Vendere su Amazon: differenza tra Amazon Vendor e Seller

Amazon è una delle piattaforme di e-commerce più popolari al mondo, con oltre 200 milioni di clienti attivi. Se stai pensando di vendere i tuoi prodotti su Amazon, è importante conoscere le differenze tra i due tipi di venditori: i Vendor e i Seller.

Cos’è un Vendor su Amazon?

Un Amazon Vendor è un fornitore di prodotti che vende la propria merce direttamente a Amazon. Quest’ultima si occuperà poi della vendita dei prodotti ai clienti, gestendo l’inventario, il marketing e il servizio clienti. I Vendor hanno accesso a funzionalità esclusive, come il potersi avvalere del badge “Spedito e Venduto da Amazon” facendo così visualizzare i loro prodotti in posizioni privilegiate nelle pagine dei risultati di ricerca.

Come si diventa Vendor su Amazon?

Diventare un Vendor non è così semplice purtroppo.
Anzitutto la scelta non spetta a te, ma è Amazon a scegliere direttamente chi può diventare un Vendor. Nella maggior parte dei casi l’invito al programma Vendor arriva a brand importanti, oppure Seller che hanno raggiunto risultati di vendite interessanti. Questi risultati non fanno rifermento esclusivamente al fatturato, ma spesso l’invito di Amazon arriva quando un Seller raggiunge un fatturato che va dai €500.000 a €1.000.000.

Cosa sono i Seller su Amazon?

Un Amazon Seller è un venditore che vende i propri prodotti su Amazon direttamente ai clienti. I Seller sono responsabili di tutto il processo di vendita, dalla gestione dell’inventario, passando per la creazione dei cataloghi e delle schede prodotto, fino al servizio clienti. I Seller hanno accesso a un’ampia gamma di funzionalità e strumenti, e possono scegliere se spedire in autonomia i propri prodotti o per mezzo della logistica Amazon.

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Qual è la differenza tra Vendor e Seller?

La principale differenza tra Vendor e Seller è che i primi vendono i propri prodotti a Amazon, mentre i Seller vendono i propri prodotti direttamente ai clienti. Questa differenza si riflette nelle responsabilità e nelle funzionalità di ciascun tipo di venditore.

I Vendor hanno maggiori responsabilità, in quanto sono responsabili di fornire prodotti di alta qualità e di rispettare gli accordi contrattuali con Amazon. Hanno anche meno libertà, in quanto sarà Amazon a scegliere cosa vendere, creare i cataloghi, le schede prodotto. Godranno comunque della gestione dei resi e del Customer Service di Amazon. Tutto questo si traduce tuttavia in un margine di guadagno più basso sulle vendite.

I Seller hanno meno responsabilità, ma devono gestire l’intero processo di vendita. In cambio, i Seller possono vendere i propri prodotti a prezzi più competitivi godendo comunque di margini di guadagno superiori.

Quali sono i costi di un account Vendor e uno Seller?

Gli account Seller prevedono due piani:

• Individuale: questo piano è gratuito ma prevede una commissione di €0,99 per unità venduta con in aggiunta delle commissioni di vendita aggiuntive variabili. Questo piano è indicato per chi vende meno di 40 articoli al mese.
• Professionale (Seller Pro): questo piano costa €39/mese, e prevede ugualmente l’aggiunta di commissioni di vendita variabili.

Gli account Vendor non prevedono costi di apertura o di gestione. Gli unici “costi” che un Vendor dovrà sostenere sono sui margini di guadagno, i quali risulteranno più bassi.

Quale tipo di venditore è giusto per te?

La decisione di diventare un Vendor o un Seller dipende da una serie di fattori, tra cui il tipo di prodotti che vendi, la quantità di prodotti che hai in stock e il tuo livello di esperienza nella vendita online.

Se vendi prodotti di alta qualità e hai un’ampia gamma di prodotti in stock, potresti essere un buon candidato per diventare un Vendor. Se vendi prodotti a prezzi competitivi e hai meno esperienza nella vendita online, potresti essere un buon candidato per diventare un Seller.

In definitiva, la migliore decisione per te dipende dalle tue esigenze e dai tuoi obiettivi di business.

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